近年来，随着品牌商战进入了白热化阶段，明星代言成为了酒店品牌快速“打榜”的利器。
酒店品牌合作明星代言人，最朴素的想法是为自己起到一个专业形象背书作用，或者借明星的知名度覆盖更广泛的人群。
然而，近年来业内一直在流传着很多酒店陷入了“知人不知品”的怪圈。
多位业内人士反映，一些酒店集团在官宣品牌代言人之后，很少持续推出合作产品，后续市场声量并不强，很快就归于平静。
那酒店品牌还有必要绑定明星代言人吗？
酒旅领域消费者需求多元化的当下，如何更好地将代言人形象与品牌价值观融合并传递给消费者，已成为业内关注的焦点。
对酒店品牌来说，“选对”代言人至关重要，但这仅仅只是第一步。
如何在营销传播上玩出“新意”、并将代言人粉丝转化成“品牌粉丝”，才是关键所在。
01 高端酒店，扎堆明星代言
美国广告大师乔治•路易斯认为，明星广告可以大大缩减建立品牌美誉度的时间。
《酒管财经》梳理发现，邀请明星担任代言人的多为国际酒店集团旗下高端酒店或国内头部酒店集团。
2024年7月，洲际酒店集团旗下英迪格酒店品牌，官宣中国香港演员佘诗曼担任品牌代言人，并将于8月13日在洲际官方抖音直播间“多住一晚”的两晚连住邻感体验套餐。
同年7月，锦江国际集团官宣胡歌成为锦江荟品牌代言人。
2023年5月，洲际酒店集团宣布毛不易为假日酒店品牌代言人。
同年6月，洲际酒店集团旗下华邑酒店及度假村宣布白敬亭成为其品牌代言人，并推出了由其主演的《长风渡》的国风主题下午茶。
据悉，当时该款主题下午茶销售爆火，预约基本处于订满状态。
除了真人明星，也有酒店集团选择虚拟数字人担任代言人。
2022年1月，尚美生活发布全球首位酒店虚拟数字人—— “尚小美”，同时任命其为尚美生活集团品牌大使、虚拟代言人及第一位虚拟员工“首席数字主理人”。
据艾媒数据统计，国内二次元用户已达3.7亿人，占据总人口的26%左右，其中90后与00后占50%以上，与当下主流年轻受众基本吻合，酒店品牌年轻化主题下的营销模式也随之调整。
相比真人代言的多元不确定性与高昂价格，数字虚拟人能够始终保持正向积极的形象，既具有新鲜感也符合年轻人喜好，流量破壁的全新模式值得借鉴。
此外，随着短视频发展迅速，网红们也在不同的程度上实现了“破圈”发展。
2019年，抖音旅游网红博主小小莎成为广州文华东方酒店首个KOL代言人。
由于网红在酒店产品的“带货能力”无法通过具体的销售量进行体现，因此酒店在选取旅游网红进行代言时，除了调性之外，粉丝数量、网红输出内容的点击量等，就成为了唯一的考量指标。
2019年，希尔顿酒店集团宣布戚薇出任首位大中华区品牌大使。
相比洲际和万豪，希尔顿“牵手”明星的热情并不高。除了与戚薇的合作之外，希尔顿近年再无与其他明星合作的消息。
同年，格美集团正式签约林更新作为旗下格美酒店和格林豪泰酒店的品牌代言人。
2018年7月，万豪国际集团旗下威斯汀酒店及度假村宣布黄轩成为大中华区全新品牌健康生活大使。
2018年6月，万丽酒店官宣著名音乐人蔡健雅成为其全新品牌大使。
2018年5月，豪华酒店品牌豪华精选酒店及度假村宣布邀请周冬雨出任新一任全球品牌大使，她成为豪华精选品牌首位来自中国的女性“环球旅行家”。
同样是2018年，英迪格酒店集团特邀方大同以“邻感大使”的身份前往丽江古城英迪格酒店和大理洱海天域英迪格酒店。
值得一提的是，邀请明星代言人最大牌的是新加坡酒店品牌莱佛士，集齐了丹麦、希腊、奥地利、印度等多国王室一起代言。